Si quieres vender tus productos agrícolas en línea -a través de Internet en el sitio web de tu pequeña granja- aquí tienes algunas ideas y consejos para empezar. Internet puede ser una forma estupenda de aumentar la visibilidad de la granja y para el marketing local, pero también puedes vender directamente en la web a los consumidores, enviándoles los productos u ofreciendo su recogida. O puedes ofrecer servicios como el pago de su cuota de CSA en la web o la compra de carne a granel a través de tu sitio web para recogerla en la granja más tarde.
Tabla de contenidos
Formas de utilizar Internet para el marketing
Hay varias formas diferentes de enfocar la comercialización de tu pequeña granja a través de Internet. Puedes elegir cualquiera de estos enfoques o todos ellos, quizá en distintos momentos de la evolución de tu empresa agrícola.
Utiliza la web como herramienta de marketing
La presencia en la web es una necesidad para básicamente cualquier pequeña empresa hoy en día, y una pequeña granja no es una excepción. El sitio web hará que la gente sepa que existes, ayudándote a llegar a clientes que de otro modo no te encontrarían.
Deberías tener como mínimo una página que hable de tu granja, de los productos que vendes y una dirección de correo electrónico en la que se pueda hacer clic para que los visitantes puedan enviarte un correo electrónico. Considera también la posibilidad de incluir un blog para mantener a los lectores al día de lo que ocurre en tu pequeña granja. Es muy útil tener fotos, especialmente de tus adorables, felices y sanos animales de la granja.
Ventas complementarias
Puede que ya vendas productos en persona, o quizás tus productos sean cosas como el queso o las verduras que no se envían muy bien. Puedes utilizar Internet para complementar tus ventas, permitiendo a los clientes hacer pedidos de artículos que luego pueden recoger en la granja. O tal vez quieras ofrecer a tus accionistas de la CSA la posibilidad de comprar y pagar sus participaciones por Internet.
Una ventaja de utilizar Internet para las ventas complementarias es que puedes atraer a clientes que no tienen acceso a tus productos en persona. Incluso si vendes queso, puedes enviarlo en hielo seco durante la noche a los clientes. Si tienes un producto de gama alta especializado o alternativo, los clientes pueden estar dispuestos a pagar el coste relativamente alto del envío. O bien, puedes optar por vender los productos al por mayor a restaurantes y otros puntos de venta de gama alta que pueden comprar el artículo al por mayor (y debido al por mayor, el coste de envío es más razonable).
Otra opción a considerar es ofrecer entregas de productos vendidos en línea, bien directamente a los consumidores, bien a restaurantes, cooperativas de alimentos y chefs.
Vender exclusivamente por Internet
Un negocio agrícola completamente basado en Internet puede no ser tan común, pero si estás en un lugar poco poblado o tienes el tipo de producto adecuado, podría funcionar para ti. Como mínimo, puedes optar por centrar tus esfuerzos en la venta por Internet antes de expandirte a tu mercado local. Algunos productos agrícolas que tienen sentido ofrecer a través de la web son semillas de jardín, plantas pequeñas como hierbas o inicios de fresas, pollitos u otras aves de corral que puedan enviarse, abejas y reinas de paquete, y productos agrícolas de valor añadido como hilo y lana, velas de cera de abeja, tinturas de hierbas y mucho más.
Consideraciones para vender productos agrícolas en línea
Si vas a vender tus productos agrícolas en línea, hay algunas piezas básicas de infraestructura que tendrás que desarrollar. Algunas son obvias y otras, no tanto.
- Sitio web: Un sitio web es la piedra angular de la presencia en línea de la mayoría de las pequeñas explotaciones. Sin embargo, si no tienes tiempo o dinero para crear uno o para que te lo hagan, considera la posibilidad de incluir tu granja en servicios como LocalHarvest.org o Pick-a-Pepper.com, donde puedes vender directamente a los consumidores sin necesidad de tener un sitio web propio.
- Los productos de la granja son muy populares.
- Software de carrito de la compra: Siempre que vendas algo en línea que sea más complicado que un solo artículo, un carrito de la compra te ayudará. Consulta con tu empresa de alojamiento de sitios web para ver qué ofrecen.
- Procesamiento de pagos: Tanto si es Paypal como el procesador de tarjetas de crédito que utilizas para las transacciones en persona, tendrás que averiguar cómo vas a aceptar el pago en línea.
- Asistencia por correo electrónico: Necesitarás tener una dirección de correo electrónico en la que los clientes puedan ponerse en contacto contigo si algo va mal, quieren cambiar su pedido o quieren devolver algo.